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　在做一件事情，或者一个工作的时候我们需要有一个计划，下面是由我为大家整理的“大学生创业计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生创业计划书（一）

　一、项目背景

　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地质大学青鸟花店＂品牌优势的市场.是十分可行的。

　 二、公司项目策化

　1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！

　2. 公司目标立足地大，服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　 三、经营环境与客户分析

　1. 行业分析 ＂xx花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

　2. 调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等. ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

　3. 目标客户分析

　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

大学生创业计划书（二）

　 一、项目简介

　社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市。

二、市场分析

　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量高出70%

三、选择理由

　1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

　2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

　3、政策支持：20xx年x月xx日（xx市商务局、xx市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

　4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

　5、新颖的销售方式：开放式的自选。

　6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

　7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

　8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

四、特色服务

　1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　2、独特引导消费

　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

　4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

大学生创业计划书（三）

　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　一、蛋糕店概况

　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　3、本店需创业资金9.5万元。

　 二、经营目标

　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　 四、经营计划

　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、**，他们会觉得很受尊重。

　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

　启动资产：大约需9.5万元

　设备投资：1、房租5000元。

　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；

　3、货架和卖台投进约1500元；

　4、员工（2名）同一服装需500元

　5。机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　 六、风险及制约因素分析

　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业计划书（四）

　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

一、项目简介

　社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。

　 二、市场分析

　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

　 三、选择理由

　行业的需要：中国缺少水果的销售大户；

　创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；

　全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下

　新颖的销售方式：开放式的自选

　多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

　水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果

　 四、特色服务

　1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

　也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

　水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下：25，5%是通过消费市场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

　分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

　2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　3、独特的引导消费

　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

　5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

五、竞争对手

　1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

　2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

　我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

　还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

　3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

　我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

　4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

大学生创业计划书（五）

　 一、创业背景

　1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：xx也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

　2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生 活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一！

　3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

　4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

三、市场预测

　目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300 多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

　 四、服务介绍

　服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

　 五、经营项目

　1、多种品牌、不同价位的卫生巾

　2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）

　3、缓解痛经的药剂

　4、护理品

　 六、营销策略

　1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、 负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引 群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；

　3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

　4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可 做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。

　 七、经营原则

　1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

　3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

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建设创新型国家是未来国家战略的核心，北京大学基础性、综合性、交叉性、国际性的学科体系及长期以来形成的强大优势，铸就了超群的知识创新能力，产生了大批原创性科技成果，具有引领国家自主创新的独特优势。为加强产学研合作，把北京大学科教优势转化为现实生产力，服务国家建设的重要战略任务，北大工学院与北大科技园共同出资于2013年3月8日正式成立北大科技园创新技术有限公司，开启了创建大学科技园产学研用新篇章。

北大科技园创新技术有限公司是北大科技园与北大工学院现有产学研平台的有机结合。致力于将北京大学科教优势转化为现实生产力，通过搭建科技成果孵化平台、教育培训发展平台，科研技术开发平台及产业项目投资平台塑造北大科技园产学研用创新合作体系，发挥北京大学服务于国民经济建设和社会经济文化发展、服务于建设创新性国家战略任务的重要使命。 北京北大创业园有限公司成立于2003年，由北大资产经营有限公司和北京北大科技园有限公司共同出资组建。公司主要职能包括：园区总体规划、园区建设组织、园区融资主体、学校投入经营性资产的经营与管理、制定企业入园标准、与政府及有关机构联系与沟通、为区内企业提供专业服务。

该公司的组建是为了完成北大科技园上地园区的开发建设工作,是北大科技园开发、建设、经营的主体，其承担着北大科技园区域发展商中核心经营模式地实现，同时负责园区整体开发的实施及项目管理规范化、制度化的构建和完善。最终通过项目土地一级开发和二级建设，塑造新的城市环境，打造城市科技综合体。 北京北达燕园科技孵化器有限公司成立于2002年5月,由北京北大科技园有限公司控股.是北京大学和中关村科技园区管委会共建的创业孵化器基地；是北京市科委认定的北京市高新技术企业孵化基地；是北京市人事局认定的北京市留学人员创业园。本公司集孵化、投资和运营顾问服务三位一体。是专门吸引海外留学人员回国创办高科技企业，为具有原创自主知识产权的项目提供全程创业孵化及促进科技成果转化的创业服务机构。

公司拥有创业行政服务、投融资服务、培训服务、企业促进服务、物业服务以及其他公共商务服务。同时还广泛吸收北京大学及周边的创新技术、管理思想和人文精神，致力于成为中国最佳的企业创新中心，建立了完善的创业服务体系。

孵化器公司作为连接知识创新源头和高新技术产业的桥梁，作为培育自主创新企业和企业家的平台，将成为提高科技自主创新能力的关键环节，成为创新成果产业化的重要载体；成为促进科技型中小企业发展的强大支撑力量；成为现代高新技术服务业的重要内容以及国家科技创新体系重要的组成部分

创业服务体系：创业行政服务、投融资服务、培训服务、企业促进服务、物业服务、其他公共商务服务。北大孵化器广泛吸收北京大学及周边的创新技术、管理思想和人文精神，致力于成为中国最佳的企业创新中心。孵化模式咨询辅导、融资、营销+技术转化=成功创业咨询辅导：（MENTOR）提供创业服务：提供商务服务：提供生活服务：提供物业服务。融资：（MONEY）北大留学人员创业园对优秀的入园企业提供“种子”资金：帮助引进外部投资和风险投资：为园项目羡慕提供融资担保和服务，切实解决创业者的资金困难。营销渠道：（MARKETING）北大留学人员创业园为入园企业提供企业发展战略、市场营销、与公司治理结构结构方面的顾问，减少失误，走向成功。技术成果转化：（TLO）北大留学人员创业园通过学校资料和科研院所的技术转移中心帮助企业成果转化和引进。 北大博雅国际酒店是近年来中关村地区首家豪华五星级酒店，坐落于享有“亚洲硅谷”美誉的北京中关村科技园区核心区，坐拥北大，亲近未名湖，相伴博雅塔。东望清华、远眺玉泉山、颐和园、圆明园近在咫尺，南临西北四环，紧邻奥运村，距机场仅30分钟车程，距天安门广场20分钟车程，长城、十三陵1小时车程，交通便利，四通八达。

酒店以现代笔画勾勒主体大调，将北大浓厚的人文内涵与现代豪华商务配套相融合，在搭建独一无二的国际文化交流平台中，打造国际型的“儒商精英汇”。

酒店总建筑面积4万余平方米，拥有336间套豪华客房，房间内引入地下3000米温泉，利用高科技缔造高舒适感受。其设施和场所包括典雅大气的中西餐厅、宴会厅、会议室、扒房、大堂吧、康体中心（内有25х7.5米室内恒温游泳池）、多功能水疗SPA、近6000平米超大中庭花园。

自2012年4月1日起，北大博雅国际酒店已正式委托锦江国际酒店管理公司管理。锦江国际酒店管理公司是中国最大的酒店专业管理公司，致力于完美的酒店管理业务。截止2011年12月，锦江酒店拥有酒店861家，客房总数达12.5万余间/套，覆盖全国31个省(市、自治区)、近150个城市，名列全球酒店集团300强第12位。锦江专业管理团队具有丰富经验，锦江品牌知名度高，公司拥有先进的订房系统，管理具有完善的政策程序和体系。北大博雅委托给锦江集团管理也标志着酒店将不断提升服务品质，带给客人更完美的居停体验。 北京北大国际旅行社（简称北大国旅）创建于2001年8月。源于北大，融合方正的北大国旅，与北大有着深厚的渊源和独特的资源优势，是经国家旅游局批准的全资质旅行社，经营范围包括入境旅游、出境旅游、国内旅游和票务代理。

北大国旅以“诚信经营持续创新”为理念，与社会各界朋友精诚合作，依托北大独有的人文景观和品牌魅力，利用现有五星级酒店资源，充分发挥地处中关村的地理优势，以优质的服务为基础，致力于专题游和深度游产品。其中精心策划了，体味燕园之美的“北大校园游”，承载了每年北大校园游接待人数的三分之一以上；私家享受的“北京特色游”，使广大游客切身感受到了浓厚的北京情怀。未来，北大国旅在继续深化北大校园游和北京特色游的基础上，将更加重视渠道建设和资源整合，进一步确定以机票与酒店预订为核心差率管理业务；以自由行、特色游为核心的小团队高端业务；以主题游、定制游为核心的出境业务。形成针对性、多元化的业务板块，为广大消费者提供个性化、专业化、全方位的旅游服务，满足不同消费者的需求，走出一条具有北大特色的高品质发展之路。 北大科技园江西分园是北京大学与江西省人民政府、南昌市人民政府合作共建的国家大学科技园。园区位于南昌国家经济技术开发区内，占地面积82亩。园区周边青山环绕、风景优美；园区人文环境十分优越，紧邻江西财经大学、华东交通大学、江西理工大学等十几所大专院校；周边京九高速、枫林大道、双港大道、地铁1号线交相贯通，交通条件十分优越。

园区一期工程创业大厦建筑面积2万平米已投入使用，为高新技术企业孵化、高新技术及管理人才培养、高科技项目的研究开发和高科技成果的推广提供了优越的创业环境。

园区以北京大学为依托，充分发挥北京大学科技集群优势和北大方正集团产业优势，根据江西经济发展需求，重点支持电子信息产业高科技项目（企业）入园孵化、产业化，2008年被确定为“中国服务外包示范产业园”。

春运期间，每一个地方都是人很多的，尤其是那些比较热门的城市，比如说今天小编要来给大家说的深圳了，这里人流量也是十分的多，那么，我们就来看看深圳春运期间对公交的安排吧！

延长火车站公交时间

为满足夜间乘坐火车(高铁)抵离深圳市旅客的公交出行需求，春运节前(1月21日-2月3日，下同)及节后(2月8日-3月1日，下同)延长相关公交线路服务时间，并开行春运专线。

开行春运专线

据悉，深圳西站、深圳站、福田站、深圳东站都会开行春运专线，共计9条。(算上坪山站的春运区间线，更是达到10条)

为做好春运期间公共交通保障，深圳节前已开通了2条春运专线，分别衔接深圳西站和深圳东站，其发车间隔将根据火车发车时间确定。

节后还计划开行7条以上春运专线，衔接各大火车站。

一、深圳西站

1、西站节前春运专线(环线)

首末站：

坂田路口(西)-南头火车西站-坂田路口(西)

服务时间：

06:00-次日02:00

具体发车时间、发车间隔根据火车发车时间确定。

停靠站点：

坂田路口(西)、龙华汽车站、风和日丽、潜龙花园、民乐地铁站②、南头火车西站、坂田路口(西)

2、西站节后春运专线1(环线)

首末站：

南头火车西站-坂田路口(西)-南头火车西站

服务时间：

24小时运营

具体发车时间、发车间隔根据火车到站时间确定。

停靠站点：

南头火车西站、民乐地铁站①、潜龙花园、风和日丽、龙华汽车站、坂田路口(西)、南头火车西站

3、西站节后春运专线2(环线)

首末站：

南头火车西站-石岩汽车站-南头火车西站

服务时间：

24小时运营

具体发车时间、发车间隔根据火车到站时间确定。

停靠站点：

南头火车西站、西丽法庭①、石岩汽车站、南头火车西站

4、西站节后春运专线3(环线)

首末站：

南头火车西站-西乡立交-南头火车西站

服务时间：

24小时运营

具体发车时间、发车间隔根据火车到站时间确定。

停靠站点：

南头火车西站、深南北环立交①、宝安交通运输局、西乡路口、西乡立交①、南头火车西站

5、西站节后春运专线4(环线)

首末站：

南头火车西站-国贸-南头火车西站

服务时间：

24小时运营

具体发车时间、发车间隔根据火车到站时间确定。

停靠站点：

南头火车西站、南新深南天桥②、世界之窗①、下沙②、岗边村①、国贸、南头火车西站

二、深圳站(罗湖火车站)

罗湖火车站节后春运专线(环线)

首末站：

火车站337总站-海上田园-火车站337总站

服务时间：

22:20-次日04:50

具体发车时间、发车间隔根据火车到站时间确定。

停靠站点：

火车站337总站、火车站、人民南地铁站、罗湖小学、金威大厦、鹿丹村、滨江新村②、上步南天桥②、上步中学②、无委大厦、岗边村②、福滨新村②、联合广场、皇岗村北、会展中心南、福田实验学校②、福田体育公园、

上沙、下沙②、红树林、深圳湾体育中心、滨海之窗、后海立交、荔园大厦、南航公司、市六医院东、南山文体中心、南头②、宝安交通运输局、裕安路口、上川路口、西乡路口、宝安中心医院、西乡立交①、宝安农批市场、

西成工业区、固戍村、劲力集团、三围路口、宝安桃源居西、钟屋、黄田、翠湖花园、宝安交警大队、怀德翠岗、怀德商贸城、福永家私街、福永汽车站、福永卫生监督所、凤凰花苑、凤凰天桥、福永医院凤凰分院、凤凰油站、

稔田社区、凤凰客运站、新桥南环路口②、沙井电子城、上寮市场、上寮、沙井中心客运站、新桥派出所、长丰酒店、新桥农贸市场、大庙路口、中心路口、益华电子城南、沙井巡警中队、中华制漆、码头桥、沙四社区、

蚝三丰泽园、西环沙二新村、民主西环路口、立才学校、蚝一村委、安托山高科技园、第七高级中学、民主村委、民主新村、海上田园、火车站337总站

三、福田站

福田站节后春运专线(单边)

末站：

福田高铁站-长凤路总站

服务时间：

21:30-23:10

具体发车时间、发车间隔根据火车到站时间确定。

停靠站点：

福田高铁站、中级法院、梅龙路口、世纪春城、上横朗、水田社区、宝燃油站、官田村、石岩街道办、石岩汽车站、长凤路总站

四、深圳东站

1、东站节前春运专线(环线)

首末站：

坪地发方总站-深圳东站东广场-坪地发方总站

服务时间：

22:30-次日02:30

具体发车时间、发车间隔根据火车发车时间确定。

停靠站点：

坪地发方总站、六联小学、六联社区、坪地刘屋村、坪地人民医院、坪东工业区、坪地街道办、坪洲百货、坪地中学、坪地文化宫、七彩人生、坪西村天桥、坪西路口、低山村、新生社区、龙岗中心医院、双龙地铁站①、

龙岗长途客运站、海航城、南联地铁站、南联天桥、龙城广场地铁站②、龙兴联泰、吉祥地铁站②、岗贝社区、爱联小学、爱联地铁站、爱联社区、大运地铁站、荷坳社区、荷坳地铁站、水晶之城、银海工业区、永湖地铁站、

独竹、横岗地铁站①、横岗志健广场、力嘉工业区、横岗街道办、塘坑地铁站、六约社区、牛始埔居民小组、六约地铁站、深坑居民小组、金银坑、丹竹头地铁站、桂芳园、大芬地铁站①、木棉湾地铁站①、龙珠花园①、

深圳东站东广场、龙珠花园、木棉湾地铁站①、大芬地铁站①、桂芳园、丹竹头地铁站、金银坑、深坑居民小组、六约地铁站、牛始埔居民小组、六约社区、塘坑地铁站、横岗街道办、力嘉工业区、横岗志健广场、横岗地铁站①、

独竹、永湖地铁站、银海工业区、水晶之城、荷坳地铁站、荷坳社区、大运地铁站①、爱联社区、爱联地铁站、爱联小学、岗贝社区、吉祥地铁站②、龙兴联泰、龙城广场地铁站②、南联天桥、南联地铁站、海航城、

龙岗长途客运站、双龙地铁站①、龙岗中心医院、新生社区、低山村、坪西路口、坪西村天桥、七彩人生、坪地文化宫、坪地中学、坪洲百货、坪地街道办、坪东工业区、坪地人民医院、坪地刘屋村、六联社区、六联小学、坪地发方总站

2、东站节后春运专线(单边)

首末站：

深圳东站东广场-坪地发方总站

服务时间：

23:00-次日06:00

具体发车时间、发车间隔根据火车到站时间确定。

停靠站点：

深圳东站东广场、龙珠花园、木棉湾地铁站①、大芬地铁站①、桂芳园、丹竹头地铁站、金银坑、深坑居民小组、六约地铁站、牛始埔居民小组、六约社区、塘坑地铁站、横岗街道办、力嘉工业区、横岗志健广场、横岗地铁站①、

独竹、永湖地铁站、银海工业区、水晶之城、荷坳地铁站、荷坳社区、大运地铁站①、爱联社区、爱联地铁站、爱联小学、岗贝社区、吉祥地铁站②、龙兴联泰、龙城广场地铁站②、南联天桥、南联地铁站、海航城、

龙岗长途客运站、双龙地铁站①、龙岗中心医院、新生社区、低山村、坪西路口、坪西村天桥、七彩人生、坪地文化宫、坪地中学、坪洲百货、坪地街道办、坪东工业区、坪地人民医院、坪地刘屋村、六联社区、六联小学、

坪地发方总站

备注：

春节后，如遇列车晚点到达深圳，上述各铁路车站与列车终到时刻相衔接的公交线路服务时间也将延长至列车到站后。

五、坪山高铁站

M359区间车1

起讫站：

坪山火车站总站-龙岗长途客运站

服务时间：

2019春运期间(1.21-3.1)7:00-21:00

票价：

全程票价2元

途经道路：

龙岗大道、龙岗立交、深汕公路、站前路、和乐路

停靠站点：

龙岗长途客运站、双龙地铁站、龙东社区、新大坑市场、同乐工业区、同乐社区、深圳坪山综合交通枢纽公交场站

延长机场公交时间，加密车次

预计宝安国际机场2019年春运期间发送旅客量将再创新高，下面这些公交线服务时间延长、发车班次加密。

2019年2月8日-2月19日期间：

NM387线机场始发服务时间延长至次日2:00时;

NM387线、NE29线、NE30、NE31线等4条公交线路根据实际客流情况加密班次。

节后：

西部公汽将于每日22:00-次日7:00时抽调10台应急运力在机场南路公交蓄车场停放，确保在大客流应急保障中及时疏运旅客。

开行重点汽车站、客运码头夜班公交线路

各辖区交通运输局将根据客流实际需求，组织相关公交企业开行辖区内重点汽车站、客运码头旅客输送专线。

统筹做好出租车运力调配

将统筹做好机场、各铁路车站、蛇口邮轮中心等重点区域出租车运力的调配、安排，并组织出租车企业管理人员加强现场值守及管理工作。

50台应急公交运力储备

巴士集团、东部公交、西部公汽共抽调50台公交车停放在深圳站、北站、东站等重点铁路车站周边场站应急，确保在大客流应急保障中及时疏运旅客。

地铁接驳公交延长服务时间

而在春节假期，下面这些线路也将适当延长服务时间。

为配合轨道地铁交通运营组织安排，适当临时延长部分公交线路服务时间。

2019年1月31日、2月1日，N2线等23条公交线路服务时间调整：

1、N2、N8、N9、N10、N16、N17、N24线等7条公交线路双方向收班时间延长至次日凌晨01:30时。

2、205(往盐田方向)、392(往石岩方向)、M291(往燕罗方向)、M300(往平湖方向)、M365(双方向)、M352(往大浪方向)线等6条公交线路收班时间延长至次日凌晨01:00时。

2、M287(往观澜方向)、M338(往观澜方向)线等2条公交线路收班时间延长至次日凌晨01:15时。

3、M413(往沙井方向)、M239(往坪地方向)、M152(往龙华方向)、366(往坑梓方向)、369(往布吉方向)、818(往大鹏方向)、M295(往坑梓方向)、M415(往沙井方向)线等8条公交线路收班时间延长至次日凌晨00:30时。

2019年2月9日-2月11日，N2线等17条公交线路服务时间调整如下：

4、N2、N8、N9、N10、N16、N17、N24线等7条公交线路双方向收班时间延长至次日01:30时。

5、392(往石岩方向)、M291(往燕罗方向)、M365(双方向)线等3条公交线路收班时间延长至次日01:00时。

6、M287(往观澜方向)、M338(往观澜方向)线等2条公交线路收班时间延长至次日凌晨01:15时。

7、M413(往沙井方向)、M152(往龙华方向)、366(往坑梓方向)、369(往布吉方向)、818(往大鹏方向)线等5条公交线路收班时间延长至次日凌晨00:30时。

口岸接驳公交延时服务

春节假期，想去香港等地游玩购物的晚点过关口也不用怕，因为这些口岸公交线也延长时间。

2019年2月8日-2月11日，福田口岸、深圳湾口岸部分公交线路延长服务时间：

1、福田口岸始发B685、B689线等2条公交线路服务时间延长至23:00时;

2、深圳湾口岸始发M299线公交线路服务时间延长至23:00时;

90、M398、M506、M507、B737、N27线等6条公交线路夜间均须加密班次，疏导客流。

热门景区公交

除此之外，世界之窗、梧桐山、仙湖植物园、莲花山公园、凤凰山等热门景点区域，也将根据客流情况适当增加运力、加密车次，满足大伙假期娱乐出行需求。

大家如果春运期间要来深圳，那么就记住这些信息吧！

关于“大学生创业计划书”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！